Pourquoi la clarté est essentielle pour créer une impulsion massive dans votre entreprise

La clarté est un ingrédient essentiel pour vous permettre de réaliser pleinement votre potentiel commercial. Napolean Hill a déclaré dans son livre classique Think & Grow Rich: “Tout ce que l’esprit de l’homme peut comprendre et croire, il peut y parvenir.” Il poursuit en expliquant pourquoi avoir une définition claire de ce que vous voulez réaliser est un facteur essentiel de votre réussite.

Pour les propriétaires d’entreprise qui veulent vraiment être «exprès» pour réussir et faire passer leur entreprise au niveau supérieur, je définis la «clarté» comme suit:

La clarté dicte exactement quels résultats vous voulez obtenir et quand vous voulez les obtenir.

Le mot clé de cette définition est «exactement». Si vous ne prenez pas le temps de définir clairement votre objectif, vous ne vous préparez pas au succès. Au lieu de cela, préparez-vous à une estimation.

C’est vrai.

Un objectif qui n’est pas clairement défini n’est pas clairement atteint. Une partie de l’objectif peut être atteinte, mais vous ne serez pleinement satisfait des résultats que si vous prenez le temps de définir l’objectif entier à l’avance.

Pourquoi la clarté est-elle si importante?

Sans clarté, votre entreprise se déplace d’un endroit à l’autre comme un navire sans gouvernail. Mais avec clarté, vous gérez «délibérément» votre entreprise et obtenez des résultats étonnants – à la fois pour vous et vos clients!

Cela peut être mieux compris avec un exemple. Il y a quelques années, j’ai travaillé avec un cadre nommé Dan qui aidait à diriger une entreprise basée au Massachusetts. Dan avait

Quelques idées nobles pour ce qu’il voulait réaliser, mais elles n’étaient pas définies en détail. Il savait également qu’il voulait beaucoup de résultats dans un court laps de temps, mais il n’avait pas une bonne idée de la façon dont il le ferait.

En d’autres termes, Dan était comme de nombreux propriétaires et gestionnaires d’entreprises que j’ai rencontrés au fil des ans. Il voulait beaucoup à accomplir, mais il avait besoin d’aide pour clarifier son objectif ultime et son calendrier.

La première chose que j’ai faite avec Dan a été de l’aider à identifier son objectif à court terme le plus important. Une fois que cela a été fait, Dan et moi avons travaillé ensemble pour déterminer quel délai serait notre objectif pour atteindre cet objectif. Et une fois que nous étions clairs sur notre objectif et notre calendrier, Dan et moi étions beaucoup plus confiants quant à nos chances de succès.

Dans ce cas, le calendrier de Dan était assez agressif et nous avons tous les deux fait face à beaucoup de résistance de la part de personnes qui pensaient que ce n’était pas possible. Heureusement, cette histoire a une fin heureuse. Dan a atteint son grand objectif, et il l’a atteint dans la fenêtre de quatre mois qu’il s’était fixée.

Alors, comment pouvez-vous apprendre du succès de Dan et clarifier vos objectifs commerciaux? Voici quelques questions pour vous aider à démarrer:

1. À l’étape 1 (“Comprendre”), rappelez-vous quand on vous a demandé comment mesurer

Succès dans votre entreprise aujourd’hui? Eh bien, vous devez utiliser la réponse à cette question pour remplir le vide suivant:

Qu’avez-vous réalisé dans votre entreprise par rapport à _____________ au cours des trois derniers mois?

(c’est-à-dire que les éléments typiques pour combler cette lacune sont l’argent, le profit ou les nouveaux clients)

2. Quel objectif souhaitez-vous atteindre au cours des 90 prochains jours?

3. Une fois que vous avez atteint cet objectif, qu’aimeriez-vous faire avec l’argent et le temps supplémentaires? En d’autres termes, quelles récompenses personnelles recevez-vous pour atteindre cet objectif?

4. Avec le recul, quel a été votre meilleur mois dans votre entreprise en termes de ______________?

(Retapez la mesure que vous avez sélectionnée dans la case et répondez à la question.)

5. Pouvez-vous résumer ce qui s’est passé ce mois (ou période)? En d’autres termes, quelles actions spécifiques avez-vous prises qui ont conduit à ces résultats incroyables?

Prenons un autre exemple pour montrer à quel point ce processus peut être simple. Imaginons qu’une femme nommée Cindy soit la fière propriétaire de Cindy’s Teddy Bear Company

Ours en peluche personnalisés pour les enfants de célébrités et de familles de la classe supérieure.

Dans l’article de la semaine dernière sur la compréhension, Cindy a écrit que les deux principales raisons pour lesquelles elle est en affaires sont d’avoir un impact positif sur la vie des enfants et de gagner suffisamment d’argent pour être financièrement libre. Cindy a également réfléchi à la façon dont elle mesure son succès et a constaté que le nombre de ses clients était la chose la plus importante pour elle.

Cindy a trouvé les réponses suivantes aux cinq questions de clarté énumérées ci-dessus:

1. Au cours des trois derniers mois, j’ai acquis 72 nouveaux clients.

2. Je veux gagner 100 nouveaux clients dans les 90 prochains jours. Je n’ai jamais fait cela auparavant, c’est donc une destination très excitante pour moi!

3. Lorsque j’atteindrai mon objectif de 100 nouveaux clients, j’investirai la moitié des bénéfices dans mon compte personnel de liberté financière et une partie des bénéfices lors de vacances d’une semaine au Mexique avec ma famille.

4. Au cours de mon meilleur mois de ma vie, j’ai gagné 30 nouveaux clients.

5. Au cours de mon meilleur mois, j’ai trouvé que la raison principale de mon succès était parce que j’ai lancé une campagne de marketing pour une communauté locale et assuré le suivi de chaque prospect que j’ai reçu.

Excellent travail avec la deuxième étape, Cindy! Vous pouvez maintenant passer à l’étape 3.

Commencez-vous à vous faire une idée et à voir à quel point il peut être facile de développer la clarté pour vous-même? Si vous vous concentrez sur les questions ci-dessus et y répondez honnêtement, vous poserez la prochaine pierre angulaire de votre élan.

Cette semaine, prenez le temps de réfléchir à vos réponses à ces questions. Et lorsque vous avez un coach d’affaires aujourd’hui, prenez le temps de partager vos réflexions sur ces questions avec lui ou elle.

C’est une étape très importante pour indiquer clairement ce que vous voulez accomplir dans votre entreprise au cours des 90 prochains jours afin de propulser votre entreprise dans une dynamique massive. Agissez et obtenez des réponses à ces questions dès aujourd’hui.

Vous ne le regretterez pas!

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